当前位置:主页>MBA新闻>
中国农业大学经管学院珠峰队MBA案例展示
来源:  作者:
2010年10月30日,深发展供应链金融2010(第六届)中国MBA企业案例大赛北方赛区决赛在清华大学经济管理学院隆重举行。 第三十支队中国农业大学经管学院珠峰队案例的文字实录展示: 队员1:各位评委大家好!我们是中国农业大学经管学院珠峰队,我是一号许江兵,案例大赛进行到现在还剩下两支队伍了,一天的劳累大家都辛苦了,希望我们 后面两支队伍给大家提提神,要是有点惊喜就更好了。我们汇报的体题目是由创新到第一品牌,资本如山,企业如水,失去资金流,再好的企业也会变成荒山。 如水智慧,润泽财富。 我们今天的报告分为五个部分,第一品牌背景介绍,供应链金融最大的魅力是在于,对商业票据或贸易货品进行抵押贷款。2000年深发展在广东分行开展了试点 融资业务,一直到06年5月18日品牌战略正式启动。07年开始目前了线上工程,到了本年度上半年已经取得了巨大成就。 第二个部分讲品牌个性分析,我想大家看一下深发展供应链金融的标识,三秒钟,是不是给我们有一样的共识,像一个数学符号无穷大。供应链金融是一个巨大 的市场,形似链条容易让人联想起供应链这个词,外延也更加广阔了。通过品牌塑造改善经营环境,促进市场成长,提升品牌美誉度和影响力。我提出一个问题 ,请大家思考一下,什么是第一品牌?提到一种产品说谁最好,大家就提出哪个产品最好。深发展供应链金融就要做行业里面的赤兔马。 下一个部分是营销策略,在打造第一品牌的过程中,深发展运用了两大杀手锏,第一个是创新,供应链金融信用评级制度是深发展研发的核心产品,第二个是制 定行业标准。在低成本高端的战略推广路线中,深发展推出了专注、专业、专长、专家,其中专注是针对企业的,而专业、专长、专家是对金融人才的要求。我 们大家可以想象一下,如果一个需求是真实存在的,碰到一个长的十分体面,十分自信,而且他同时具备了专家般的专业知识,这样的业务员谁还抵挡得了。在 经过多年的经营过程中,深发展取得了许多荣誉,而且自身的企业也取得了巨大的成就,这些荣誉我就不一一细说了。 第四部分介绍品牌市场的分析。先入为主给深发展带来了很多发展优势,行业发展也带来很多机会,但由于自身规模的局限和外部环境的压力,在品牌进一步发 展上,存在一定压力和威胁。随着广发行、兴业银行包括外资银行的涌入,对深发展造成一定冲击,而且每个银行都有自己的专长,我在这里不一一细说了。 第五部分我们想重点介绍一下,我们小组认为深发展供应链金融品牌营销还是比较成功的,但是在这里我们小组也有几点建议: 第一个随着业务从创新期到稳定期的发展,我们认为品牌营销应该从N+1到1+N的转换,具体说就是抓住供应链中的核心企业,这个核心企业不一定是规模最大的 企业,但是重点应该攻关核心企业,以以带动上下游企业客户的迅速增长。第二是不遗余力的增加服务意识,保持在客户间的美誉度和客户的忠诚度。现在社会 上认为银行业是牛气烘烘的,这反而是深发展的一个机会,如果我们把服务由被动改为主动,这对深发展是一个很好的机会。第三是是有侧重点的增加对细节市 场的研究和关注。第四是继续保持对风险的防范和控制,不因激烈的竞争就放松对风险的防范,对股东负责,对人民负责,最后祝愿深发展再创辉煌!我们小组 成员我特别感谢他们为这次案例分析作出的努力,同时感谢清华大学同学的帮助,感谢评委们一天的辛苦。谢谢! 赵龙:确实大家有点累了,不过你很有激情的演讲让大家醒悟过来了,我就想听听另外三位队员他们是怎么理解这个命题的? 队员2:关于品牌推广,我想说一点,其实品牌推广不单是品牌推广,还有这个品牌所代表的内容和他所具有的概念而推广。曾经在大连有这么一个案例,新闻中 说某一项业务,普通百姓到各大商业银行去办理,最后的结果是什么?大家都涌入了大连市商业银行。一个是说商业银行广义的概念,不光是中农工建大型的商 业银行,还是小型的商业银行,还有一个狭义的商业银行是市属的商业银行,是以前的信用社发展而来的。举这个例子想说的是,深发展在推广供应链金融这个 概念的时候,首先我想应该是向广大的中小企业业主和企业家们,解释到底什么是供应链金融,供应链金融所涵盖的内容,或者它能代表的业务,以及能够给中 小企业带来的便利服务是什么,当中小企业家想做供应链金融业务的时候,第一个想到的必然是深发展。 队员3:我就提一点建议,前面我们提到的低成本高端的路线,在这点上,我觉得是可以实现的,在这方面就像我们同学介绍的,有业务能力很强的业务员认同我 们的品牌,直接找那个1的单位,这样推广效果会更好一些。
免责声明:凡本站注明来源为xx所属媒体的作品,均转载自其它媒体转载目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
山东11选5

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!