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中国农业大学太平洋队MBA案例展示
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2010年10月30日,深发展供应链金融2010(第六届)中国MBA企业案例大赛北方赛区决赛在清华大学经济管理学院隆重举行。 第八支队中国农业大学太平洋队案例的文字实录展示: 各位评委老师,大家下午好!我是中国农业大学太平洋队。 我们今天展示的主题是“中企动力新十年战略的思考和落实”,我们试图给出一个具体可以落实的建议。今天展示的结构是这样的,首先对企业案例分析。在分 析的基础上,由于时间所限,我们不可能面面俱到,因此我们想着重从几个问题入手,对我们的建议进行深入的分析。最后一个环节对战略实施未来的展望。 首先对中企动力成立11年的历史回顾,这个过程相当大家都很了解,我们重点想解释一下2004年,我们认为是企业发展关键年,因为这是一个重要的战略变革期 ,2004年所实施的战略直接决定了我们现在企业的地位和我们现在面临的发展平台,新十年战略是由2004年的战略起点开始,基于此我们对企业内外部进行了 SWOT分析,首先在企业11年发展过程中,我们积累了非常明显的优势,同时我们也面临诸多危险和劣势。我们今天建议的重点是解决企业目前需要解决的问题, 下面由我们的队员解释另外两个问题。 大家好!我是2号刘路队员,我们建议主要是两方面:一个是人员方面,另外针对竞争环境的复杂,要提高品牌的知名度。建议举措一:人员管理,大家知道能打 胜仗的军队不一定能管理好国家,中企动力已经打了很漂亮一仗,面对人员的问题,对于决策人员,用企业价值观进行分类,认同者让他更好的理解和引领好十 年战略规划的落实;对于不认同的人员,用一些可接受的方式让他空出岗位,最终做到适才聘用,对于执行层人员,一定要定好岗位KPI,由职能部门进行监督考 核。从整合人到整合部门再到整合产品分解落实。总而言之,在人员管理方面,一定要统一思想、统一标准,让所有人拧成一股绳实现十年战略规划。 我是3号选手。建议剧作二:品牌营销。首先通过自身的优势梳理出品牌内涵,自身优势有什么?中企动力上属集团是中国数码集团,可以整合兄弟公司的资源和 多年积攒的自有数据的积累从而达到对客户的个性化推介。第二点,利用总部的优势,集中轰炸,进行品牌推广,前一段品牌轰炸是IBM,现阶段是方正,任何品 牌的推广都是基于明星产品的推广,比如阿里巴巴的商务平台,还有微软桌面操作系统,我感觉中企动力区别于阿里巴巴在哪呢?阿里巴巴像集贸市场,如果买 鞋,可以买挑你中意的鞋,是一个大的鞋的市场,或者是大的衣服的市场,你买到的这一身东西未必适合你,中企动力所做的是个性化推荐,在我这可以设计好 一套适合你的服装,但是服装很便宜,阿里巴巴是大商场,中企是店面。一定要打动客户的口碑,客户口碑好才是最好的口碑,前期在变革一些问题,后续服务 、人员配备、销售队伍人员都属于良莠不齐,难免造成一些不必要的损失,未来一定要把口碑做好,利用公司内部人员,公司有六千多名员工,一定要提高员工 对公司品牌的认知,由公司员工推广,这个力量是不可古蔺的。 大家好!我是4号队员李飞,我们跟前面不一样,主要从两个重点分析谈论企业变革问题,一个企业内部人员管理,第二企业外部品牌管理营销,2004年中期动力 变得取得很辉煌的成果,基本解决了遇到的问题,如果能把内部人员管理和外部品牌营销做好巩固2004年变革的成果,并且进一步取得更好的结果,我们认为未 来十年通过三步走:整合、细分和领导。 主持人:谢谢!有请评委提问。 提问:人员管理是你们的重点,对不认同公司战略的人为什么给期权和现金对于认同的人仅仅是理解和执行呢? 回答:认同的人就是在岗位上,让他更好的贯彻落实好十年战略规划,对不认同的人,他们也是公司老员工,让他放弃现在岗位的权利,要以他可以接受的方式 让他满意离开,离开以后也不至于对公司会有不满地方,大家商讨一个比较合适的方式。 回答:我们主要考虑到让内部变革更平稳,既然已经把岗位让出来了,尽量通过金钱给补偿,避免出现大的波动,可能我们是比较仁慈一点。 回答:2004-2009年之间的变革是对企业的改革,未来十年战略是深化改革,怎么使企业走的更好,让合适的人在合适岗位,因为他这个团队是?;焙蜃榻ǖ?, 所以这块要深化改革。 慕云五:我说一下感想,我觉得你们不要这么紧张,你们太紧张了,尤其是第一名同学,你平常的表达肯定不会是这样,真的没必要那么紧张,因为这是我们秀 的舞台,不是接受别人拷问的舞台,我在点评或者提问时候如果有什么过激的话你们不要当做负担,真实的市场和企业经营环境会比我刚才那些话要刺激的多。 主持人:感谢太平洋队的精彩表现!
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