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富人披露自己创业的一点心得
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在北京富人的身上一直蒙着一层神秘的面纱。北京富人甚少有愿意接受记者采访的,在北京两个顶级的富人俱乐部——长安俱乐部的700多名会员和京城俱乐部的1000多名富人中,愿意接受或者接受过记者采访的更是寥寥无几。笔者吴平经过艰苦努力,采访到两家俱乐部共6名会员,从中甄选出3人。这3名顶级富人俱乐部的会员第一次向公众披露了创业的经历和心得。

王宏筠:找不着富人感觉

王宏筠39岁拥有1家公司

主要从事领域:高档玻璃屋顶

个人目前资产:约1500万

所属俱乐部:京城俱乐部

人民大学毕业后,我选择去外企工作。我去的是美国的一家驻北京办事处,负责销售一些进口的医疗器械。那时候为了让自己可以做成更多的生意,我天天研究《人性的弱点》和卡耐基丛书,工作起来特别的卖力。所以很快就成为了这个办事处签单量最大的人。刚工作半年,就被提升为销售三部的销售经理,当时每个月的工资从260元,一下子就提高到了400多元,而且赚到的是外汇券,也就是说,我的工资相当于人民币680元。那是1987年的事情。之后的几年,我的工资和年底分红都是办事处中层中最高的,一直到1989年,原先美国公司派来的首席代表回国了,他推荐我成为了这个办事处的首席代表。当年的工资是800美元。如果按当时黑市价折算相当于5000元人民币。

按理说,这应当算是很高的收入了,1989年时一个月可以赚到5000元钱的人就算是富人,可是我却一点没有当上富人的感觉。1992年年底,由于北京办事处的业绩十分突出,美国总部给予我个人1万美元的奖励。当时我自己已经攒下了30多万元,加上这1万美元,手里已经有了40多万元。

一天中午午饭后,我在赛特饭店的酒吧认识了意大利佐利雅建材公司的副总裁,他到中国来是想了解一下市场,并且寻找在中国的总代理。他对我说,他们公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。

第二天早上他约我中午时见面。午饭时,他对我说:“王,我可以给你比现在高10倍的工资,你来帮助我办起这个办事处吧?”我对他说:“你最大的目的是想在中国打开市场,还是想在北京先站住脚?”他很奇怪地看着我:“当然是为了打开中国市场,这两个并不矛盾?!蔽腋嫠咚?,这对于我来说却不是一回事。如果仅仅是想在北京站住脚的话,我可以给他介绍更合适的人选,因为我已经决定为自己做事情。所以,如果想打开中国市场的话,我希望能够成为这家公司产品的中国总代理。他一听更是一惊:“你这样太冒险了,如果无法打开市场的话,你个人是要受到经济损失的?!蔽叶运?,这一点我已经考虑到了。
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