管理实践
家电南北模式在京城较量
2006年5月27日,周六,9:00AM,大雨。这是中山大学岭南学院(简称岭院)2006级EMBA春季班的第一次课程,课程是张建琦副院长的战略管理。 大雨及交通阻滞让不少学员稍稍迟到了一会,如果严格要求的话,他们将会在这个课程上被扣除0.5个学分??渭?,迟到的学员们纷纷...
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“赈灾”:一次对品牌企业的“考试”
  企业社会责任(Corporate social responsibility,简称CSR)是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时,还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念,强调要再生产过程中对人的价值的关注,强调对...
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销售激励的发展新趋势
[1] [2] 多数公司只把激励办法做到发放奖金这一步,而没有进一步发挥奖金“激励”的作用。 日前,华信惠悦咨询公司发布了其“2007/2008中国大陆地区销售激励设计调研结果”。共有来自各行各业的70家公司的一线销售经理、区域销售代表、客户销售代表等参与了此...
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怎样评估大客户的价值?
[1] [2] [3]   如何量化大客户对企业的价值?失去一个大客户,企业损失多少钱?100个投诉为什么意味着企业损失500万元的市场价值?降低5%客户流失率会为企业带来多少的利润增长?   如果所有的公司都知道失去一个客户的损失,他们就会衡量“投资于新业务”和“投资...
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经销商的取势、明道、优术
[1] [2]   河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是“不怕窜货”。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货,就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是:产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸州牌,在形成销量...
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谷歌在华战略转向中小企业搜索市场竞争白热化
[1] [2]   日前,谷歌举办了其入华以来最大的一次市场营销活动——谷歌中小企业营销论坛,这也是其在中国首次举办的专门针对中小企业的线下推广活动。   此次活动表明,谷歌正准备以高姿态,加入本由阿里巴巴和百度主导的竞争激烈的中小企业广告市场。这也意味着中...
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浅谈品牌营销八维空间
[1] [2] [3]  领导行业超前法则——与其诉求你的产品比人家好,不如抢占行业先机,成为领导者,先者生存勿庸置疑是个营销攻略的秘诀   当我们问到:美国的总统是谁?众多的人会异口同声的说:布什。当我们问:美国的国防部长是谁?我们发现,知道的人不多。由此可...
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公益营销双刃剑
越来越多的企业热衷于公益营销,以此肩负起应有的社会责任,这是中国公司走向成熟的开始。 然而始于抗震救灾中一些公司的公益营销行为却并不那么德高望重,受人欢迎,甚至往往被指丧失人性、“血汗工厂”,背上不道德的黑锅,而被公众谴责?;赝房纯拐鹁仍种械摹巴跏?..
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