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谷歌在华战略转向中小企业搜索市场竞争白热化
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  日前,谷歌举办了其入华以来最大的一次市场营销活动——谷歌中小企业营销论坛,这也是其在中国首次举办的专门针对中小企业的线下推广活动。

  此次活动表明,谷歌正准备以高姿态,加入本由阿里巴巴和百度主导的竞争激烈的中小企业广告市场。这也意味着中国三大网络巨头对中国50万中小企业的互联网广告投放需求的竞争全面展开。但面对已经白热化的竞争市场,谷歌能否成功驾驭其发展步伐?

  谷歌在华战略升级

  谷歌的本土化战略正有条不紊地展开。前不久,谷歌宣布与金山的合作也完善了其在华的谋略路线。谷歌中国区总裁李开复表示,“谷歌金山词霸的发布标志着谷歌进入中国已经走到了第三步。”

  正望咨询首席分析师吕伯望认为,与金山合作,不但可弥补谷歌在中国翻译方面的不足,同时还有助于增强谷歌中英文联合搜索能力。而这无疑成为了其搜索服务入主中小企业的基奠。

  不出所料,在与金山订立了合作协议之后,谷歌宣布高调进入中国中小企业广告市场。从2003年以来,随着服务行业比重逐渐提高,中国中小企业的数量迅速激增,其在互联网上的广告投放需求加大,使得这个市场的潜力逐渐被人们认可。谷歌希望借此在和国内竞争对手抗衡的过程中抢得更多的网络广告“蛋糕”。

  谷歌中国的战略意识已经越来越清晰,正像谷歌全球副总裁刘允说的那样,谷歌要在中国扮演一个恰如其份的角色。

  谷歌面对劲敌不畏惧

  中小企业正在成为互联网公司寻找的广告“长尾”,数量众多的互联网公司为获得更多的广告份额展开全面竞争。瞄准中小企业用户的有很多,其中包括谷歌在中国的劲敌百度及电子商务巨头阿里巴巴。在百度的收入中,中小企业一直是主打力量;阿里巴巴则把自己定义为给中小企业提供服务的公司,其“阿里妈妈广告联盟”正分食掉大块的互联网广告市场。

  虽然中小企业对谷歌来说是一块诱惑力非常大的蛋糕,但这块蛋糕由于强大竞争对手的存在而变得“坚硬”起来,谷歌的中小企业战略到底有什么样的优势让其能如此自信而又高调地要入主这个领域?

  首先,谷歌最大的优势体现在能帮助国内中小企业在全球化的扩展。中国有庞大的中小企业,但很难通过传统方式以较低成本向大众推广。谷歌可以借助其主要的网络营销产品Google AdWords及Google AdSense的优势帮助中小企业实现这个难题。加上国际化的背景,谷歌很有自信可以把中小企业的价值带到更大的市场。

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